Print wirkt - besonders gezielt und crossmedial
Print-Mailings schaffen Aufmerksamkeit und steigern den Umsatz
Warum gedruckte Werbung noch immer wirkt
Newsletter, Social Media, Google Ads: Ein grosser Teil der Werbung findet heute digital statt. Doch gerade weil die digitalen Kanäle immer voller werden, können gedruckte Mailings besonders auffallen.
Ein Brief, eine Postkarte oder ein Flyer ist physisch vorhanden. Das Werbemittel wird in die Hand genommen, betrachtet, abgelegt oder weitergegeben. Dadurch entstehen mehrere Berührungspunkte mit dem Unternehmen und seiner Botschaft.
Aktuelle Zahlen und Praxisbeispiele aus der Schweiz zeigen: Print-Mailings sind keineswegs überholt. Richtig eingesetzt schaffen sie Aufmerksamkeit, stärken die Erinnerung und können aktiv zu mehr Umsatz und neuen Kundenkontakten beitragen.
Print bleibt im Gedächtnis
Wie stark gedruckte Werbung wahrgenommen wird, zeigt eine aktuelle Wirkungsstudie eines bekannten Schweizer Elektronikfachhauses. Dafür wurden in der Deutsch- und Westschweiz insgesamt 3’036 Personen befragt.
56 Prozent der Empfängerinnen und Empfänger erinnerten sich an den zugestellten Prospekt. Personen mit Prospektkontakt erinnerten sich mehr als doppelt so häufig an die Werbung wie Personen ohne Kontakt. Der Prospekt wurde zudem besser erinnert als die gleichzeitig eingesetzte Werbung über TV, Printanzeigen und Social Media.
Die Untersuchung zeigte auch: Personen mit Prospektkontakt kauften häufiger bei diesem Elektronikfachhaus ein – sowohl im Geschäft als auch online.
Mit Flyern neue Kundschaft gewinnen
Print-Mailings eignen sich nicht nur zur Pflege bestehender Kundenbeziehungen. Sie können auch gezielt neue Kundinnen und Kunden ansprechen.
Zur Neueröffnung eines Restaurants in Bern wurden 17’000 unadressierte Werbeflyer im Umkreis von rund fünf Kilometern verteilt. Der Flyer enthielt einen 2-für-1-Gutschein für ein Burgermenü.
557 Gutscheine wurden eingelöst. Dies entspricht einer Conversion Rate von 3,3 Prozent. Die regionale Kampagne sorgte damit nicht nur für Aufmerksamkeit, sondern führte messbar zu zahlreichen Erstbesuchen.
Dieses Beispiel zeigt: Ein attraktives Angebot, ein klar definiertes Einzugsgebiet und eine einfache Reaktionsmöglichkeit können aus einem Flyer einen wirkungsvollen Verkaufskanal machen.
Was ein erfolgreiches Print-Mailing braucht
Damit ein Mailing seine Wirkung entfalten kann, braucht es mehr als eine schöne Gestaltung:
ein klares Ziel
eine sorgfältig definierte Zielgruppe
eine relevante und verständliche Botschaft
einen konkreten Nutzen oder ein attraktives Angebot
eine klare Handlungsaufforderung
eine einfache und messbare Reaktionsmöglichkeit
eine professionelle Gestaltung, die zum Unternehmen passt
Entscheidend ist nicht, möglichst viele Mailings zu verschicken. Entscheidend ist, die richtigen Personen mit der richtigen Botschaft zum richtigen Zeitpunkt zu erreichen.
Fazit: Print wirkt – besonders gezielt und crossmedial
Print-Mailings sind auch im digitalen Zeitalter ein wirkungsvolles Marketinginstrument. Sie schaffen physische Präsenz, bleiben im Gedächtnis und können neue Kundinnen und Kunden gewinnen sowie den Verkauf gezielt unterstützen.
Am stärksten ist Print nicht als isolierte Einzelmassnahme, sondern als Teil eines durchdachten Kommunikations-Konzeptes. Offline schafft Aufmerksamkeit. Online ermöglicht die direkte Reaktion. Gut aufeinander abgestimmt entsteht daraus messbare Wirkung.
Möchten Sie Print und digitale Kanäle sinnvoll miteinander verbinden? Wir unterstützen Sie vom Konzept bis zur Gestaltung und Umsetzung Ihrer Kampagne.
